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Published May 05, 21
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Cómo Vender Bienes Raíces Con Una Estrategia De Inbound

¿Cómo logras esto? Sabes que tu prospecto está interesado en comprar o rentar una propiedad, ahora deberás brindarle un seguimiento personalizado a fin de ganarte su confianza a través de secuencias de emails en flujos automatizados. Para que sea efectivo, debes dar contenido con contexto. La mejor forma de lograrlo es contar con una segmentación clara, ejemplo: Leads que viven lejos de su empleo Leads que tienen hijos Leads que son solteros, etc. De esta forma, generas un mayor compromiso de tu empresa con el usuario, puesto que los mails que reciben están enfocados en sus estado o situación. Existen múltiples herramientas que te pueden ayudar en la segmentación, como emails, automatización, entre otras funciones.

Dentro de esta etapa los elementos que más se usan son emails, contenidos y CRMs, ya que te ayudan a concretar la venta con los prospectos listos para comprar Cualquier estrategia de marketing puede beneficiarse de referido, pero si planteas de forma correcta tu estrategia de , puedes lograr un mayor crecimiento. Entonces.. inmuebles en venta.. Una vez que se concreta la venta, ¡no te olvides del cliente! Por el contrario, continúa atendiéndolo y complaciéndolo con contenido útil, de manera que se transforme en un feliz promotor de tu desarrollo. En la medida que logres que él transmita entre sus conocidos la satisfacción de haber comprado su casa ahí, el ciclo volverá a comenzar.

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La compra de un bien inmueble es un tema delicado, por la importancia financiera que involucra, pero si juegas todas las cartas que tienes, tendrás más herramientas para guiar a tus clientes potenciales para que se decidan a comprar tus propiedades. Tras la crisis económica en años recientes, y sus graves repercusiones para el sector inmobiliario, el esquema Inbound demostró ser una pieza clave para la recuperación de esta industria en Estados Unidos y Europa. Y es que este esquema no solo se adapta a las nuevos hábitos de consumo propios de la era digital, sino que está transformando por completo la forma en que los agentes inmobiliarios solían relacionarse con sus clientes.

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Esto obliga a cambiar la forma de vender a fin de no quedarse atrás - inmobiliaria cdmx. Por esa razón, tu plan de Marketing Inmobiliario debe estar perfectamente alineado con la metodología inbound. ¿O tú prefieres seguir confiando en las clásicas estrategias basadas en publicidad tradicional como flyers, espectaculares, spots en radio y activaciones regalando promocionales? Inbound Marketing te permite dejar de repetir a diestra y siniestra lo maravilloso que es tu producto, y te coloca en una posición en la que puedes establecer un diálogo real con tu prospecto. ¿Pero cómo lo logras?, la respuesta es simple... Pero haciéndolo de verdad, tomando en cuenta los problemas a los que se enfrenta y evaluando cómo tu desarrollo inmobiliario o tu empresa de bienes raíces podría realmente ayudarlo.

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No podemos exigir que el cliente nos brinde su confianza si no nos la hemos ganado. Dándole algo valioso a cambio: Recuerda que actualmente el contenido es el REY del marketing. y pensar qué información le puede resultar relevante y útil, al grado de querer conservarla (y darte sus datos de contacto a cambio). Por ejemplo, puedes ofrecerle una infografía sobre los créditos hipotecarios del mercado, tips de decoración para aprovechar mejor el espacio en casa, una guía paso a paso para obtener su crédito Infonavit o una aplicación para elaborar su presupuesto mensual y así saber si puede o no pagar la mensualidad. inmobiliaria cdmx.

Comprar un inmueble es una decisión muy compleja, y en varias ocasiones es quizá la compra más importante de la vida de tu cliente. Y para colmo, muchas veces el comprador puede sentirse solo ante una jauría de fríos vendedores a los que solo les interesa ofrecerle SU desarrollo residencial, sin mostrar un interés genuino en su persona (desarrollos inmobiliarios cdmx). Por eso, si eres capaz de brindarle a tu prospecto herramientas que realmente le puedan ayudar en este difícil proceso, él no sólo te lo va a agradecer, sino que comenzará a verte como un referente confiable a quien puede acudir por apoyo o consejo.

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Gracias al enfoque Inbound, generarás , acompañándolos durante todo su proceso de compra, ayudándoles a resolver sus inquietudes e incrementando su interés en tu desarrollo residencial, hasta lograr cerrar la venta. Pero el proceso no termina aquí. Inbound plantea un seguimiento en el que continúes atendiendo e incluso “consintiendo” a tus compradores, de modo que se queden tan contentos con tu producto que ahora ellos mismos se conviertan en tus promotores naturales A diferencia de otros medios de publicidad tradicional, el enfoque Inbound te permite analizar a detalle la efectividad de cada uno de los movimientos y esfuerzos realizados de tu plan de marketing inmobiliario.

Según diversos estudios, se ha comprobado que la inmobiliaria es una de las industrias que publica con mayor frecuencia en redes sociales. Tiene sentido, pues es un sector cuyo inventario suele cambiar continuamente. De manera que entre más propiedades haya para vender, se necesitarán más publicaciones para mover dicho inventario. En general, Facebook suele ser la red social más socorrida en el Marketing Inmobiliario; en gran parte, por sus características, que permiten tanto el uso de imágenes como de textos sin límite de caracteres. No obstante, Twitter suele ser una red de apoyo, como opción para publicaciones secundarias, y a fin de no hostigar demasiado a sus seguidores con sobreinformación.

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En esta industria, el aspecto visual es especialmente importante. Por ello, debes invertir adecuadamente en fotografía profesional y diseño gráfico de calidad. Procura que todas tus publicaciones incluyan una imagen, sobre todo si no te es posible publicar con tanta frecuencia. Si cuentas con más de un desarrollo a promover, o bien tu inventario incluye vivienda usada, una estrategia eficaz podría ser enfocar tus esfuerzos de publicación en Facebook para tus propiedades más destacadas o Premium, ya que su combinación de texto e imagen te permite brindar mayores argumentos para atraer la atención de tus prospectos; mientras que para tus productos cuya absorción sea más fácil o rápida, puedes apoyarte de otras redes como Twitter, Instagram o Pinterest, cuyo abordaje se enfoca más hacia lo visual. venta de departamentos.



No existen recetas mágicas y todo se debe ajustar al contexto particular en el que te encuentres. Primero que nada, debes establecer un objetivo claro: ¿qué quieres lograr? La estrategia no será igual si buscas atraer un mayor número de visitantes, que si prefieres enfocarte en aumentar tu tasa de conversación, o si directamente buscas generar más prospectos. El enfoque y abordaje será distinto de acuerdo con lo que necesites. Una vez que tengas claro tu objetivo, enfoca tus esfuerzos en optimizar tu perfil, adecuándolo de manera apropiada para cada red social. Crea una guía de estilo a fin de unificar los criterios de lenguaje y tono con el que se manejarán todas aquellas personas que tengan acceso a la comunicación por esa vía.

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